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高温下的健儿——黄山

   日期:2008-08-17     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:906    评论:0    
核心提示:黄山近期在笔者所在区域推销只是短短3天,在没关键点宣传的前提下,就获得了必须425条、推销398条、拿货户数达到319户的傲人营业额。
黄山最近在笔者所在区域销售只是短短3天,在没重点宣传的首要条件下,就获得了需要425条、销售398条、拿货户数达到319户的傲人营业额。在这炎热的盛夏,是什么让黄山达到如此的高度呢?经过市场走访,笔者从零售户及消费者那里知道了缘由:   1、出色的品牌理念。“天高云淡”迎合了现代人厌烦了喧嚣的城市生活、向往闲云野鹤般自由自在的生活的心理需要,引起了消费者心的共鸣。   2、高雅清爽的包装。黄山包装以一幅浅色调的黄山风景画体现了“淡雅”风格,突出了黄山“天高云淡”的意境。在如今常见都以豪华艳丽的烟草包装中看上去这样独一无二。   3、好的市场形象。市场上已经销售的黄山在当地市场上有着好的消费基础,树立了非常不错的品牌形象。   4、优秀的品质。黄山烟草烟叶三年醇化,油润亮泽;“甜润”,革新高雅甜香的吸食风格;“滋润”,口不干,舌不燥。   但十元档烟草市场的角逐是十分激烈的,黄山要想获得更好的成绩还需要付出不少的努力。   1、加大上柜率提高工作。现在黄山的上柜率在农村地区还略显薄弱,农村市场的新产品牌同意程度历来较为滞后,但农村市场的常见同意又是黄山成长、成功的必要旅程。所以,加大农村市场的上柜工作是确保其长久销售的要紧举措。   2、进货渠道紧缺时不断宣传,维护零售市场的销售信心。现在黄山的进货渠道还不是非常充足,都是在限量销售。而进货渠道稳定是市场对品牌的认同的要紧原因。在进货渠道紧张期间,宣传时以 “黄山”怎么样畅销和为何畅销为讲解点,让消费者知道正是由于过于畅销才会在市场投入期间就出现进货渠道短缺,致使限量提供的近况,同时公司正在努力改变现在情况。短期内可以得到肯定改变,以此来增强零售户对商品销售信心。
 
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