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水墨润天下,黄山

   日期:2008-09-01     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:939    评论:0    
核心提示:黄山,中国名山,有不少佳句如此形容它,“黄山归来不看岳”“面对黄山,天下无山”等等。
黄山,中国名山,有不少佳句如此形容它,“黄山归来不看岳”“面对黄山,天下无山”等等。现在,来自黄山的故乡,安徽中烟工业公司推出了以“黄山”命名的烟草品牌。前期“天高云淡,一品黄山”,在笔者所在区域的五元档市场,获得了骄人的成绩。而这次推出的“水墨润天下,黄山”,短短一个月的上市培育,更获得了好的营业额。   1、黄山及其他同价位烟草销售剖析 本期起始日期:2008年04月21日。本期截止日期:2008年05月21日,单位:箱/万元

  从上表可以看出,从年底到年初这三四个月的时间,在笔者所在区域的10元档烟草市场,新产品烟草投放较多。在目前的烟草市场,10元档烟草正渐渐成为消费的主流,依据行业现有些进步状况,前期笔者所在区域的10元档烟草品牌结构已欠合理,由此开始加强对这一档次新产品烟草的引入,构建适当的10元档烟草经营结构。如此的机会,对每个新入的品牌,即是美好时期也是痛苦时刻,由于那是机会与挑战并存。黄山,是成功的,它在海量的角逐对手中没被挤倒,在市场上获得了一席之地,全市销售5.9箱,占区间比0.89%,同期超越了娇子、大红鹰、贵烟、红河。   2、黄山上市成功原因   1.烟草包装有特点:“水墨润天下”。   一幅神形皆备的黄山水墨画,是它的外衣,把国画与烟草完美地融合在一块,黄山的知名度也随之而来了,被人耳目一新,容易吸引消费者的眼球。   2.烟草品质有“三润”:   油润,甄选津巴布韦、云南等地优质烟叶,三年醇化、油润亮泽。   甜润,独创特点工艺,加香保润技术,革新“高雅甜香”的吸食风格。   滋润,余味干净,清润生津,唇齿留香,吸食后“口不干,舌不燥”。   “三润”的烟草口味,深深地吸引消费者的味蕾。   3.好的工商协同   除去黄山本身所具备的特点外,其在当地市场的成功,更不能离开公司推广职员的努力。黄山的投放市场,公司提供了详细的品牌培育计划。   3、黄山后期推广建议   1.加强品牌的宣传力度,提高品牌的档次。   当地市场消费者对“黄山”的印象,大多停留在5元档次上,对10元档黄山大范围的接纳,还需加强品牌的宣传力度,由于这一档次的其他名优烟不少,如“红塔山、小能猫、娇子等,黄山应从多种宣传途径出发,进一步提高其在消费者心目中的形象;品牌知名度的提升,也是增加了其他同档次品牌烟草的角逐本钱。   2.做好终端维护,提升上柜率。   在目前终端决定市场,哪个站在终端的柜台上,就站在了市场之中,因而要不断加大与终端的联系,维护好客我关系,做好黄山烟草的上柜率。   3.制作特点营销推广策略,主导消费。   好的营销推广策略,是产品销售成功不可或缺的朋友,特点的营销推广策略,是我产品不同与其他产品的方法,也是主导消费、战胜对手必不可少的秘籍。   4.持续的工商协同   借用品牌即有些魔力,及与烟草商业企业好的合作关系,工商协同,拟定统一的品牌培育计划,符合黄山品牌的要素,系统推进“黄山”品牌,第一时间抢占10元档烟草的市场空间。
 
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