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黄山的市场前景剖析

   日期:2008-09-09     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:847    评论:0    
核心提示:黄山自去年11月份在浙江龙泉市场投放以来,已有大半年的时间,面对海量的角逐对手,凭借以“焦香、圆润、甘甜”为代表的皖籍“中式烟草”的独特口味逐渐在龙泉市场站稳了脚跟,挤入了5元挡烟草市场二线品牌的头把交椅。
黄山自去年11月份在浙江龙泉市场投放以来,已有大半年的时间,面对海量的角逐对手,凭借以“焦香、圆润、甘甜”为代表的皖籍“中式烟草”的独特口味渐渐在龙泉市场站稳了脚跟,挤入了5元挡烟草市场二线品牌的头把交椅。   2008年1—7月份5元挡烟草推销数据

  从表中的推销数据可以看出,黄山在5元档烟草中居5、位,但黄山还是没办法同本省雄狮、省外七匹狼、白沙和石林等品牌相抗衡。以雄狮为5元档霸主的市场格局虽已经不可动摇,但黄山的市场并非没潜力,从以下几个角度剖析,并不难看出黄山还拥有较大未开发完整的空间。   1、大家都知道,黄山是中国名山也是安徽名山,在皖系来浙江打工的人群中拥有与众不同的美誉度和忠诚度,因此抓住黄山的知名度和乡亲情节,由打工花费群体蔓延开来突破中偏低档顾客的心里防线,达成中低花费人群由偶然购买向势必购买转变是突破黄山现在推销群体的一个捷径。   2、在进货渠道提供上,黄山拥有得天独厚的条件。雄狮长期进货渠道不稳,在品牌整理的年代里,雄狮也将早晚面临被整理的霉运,因此雄狮的市场地位不可能是恒久不变,其市场份额也将会渐渐分流;排行榜2、的七匹狼虽然豪气冲天,可进货渠道仍然是其飞跃的最大妨碍;白沙和石林也是倍受进货渠道不足不稳之苦。   3、黄山在5元档中是最新产品牌,新产品上市要想打开市场多多少少都需要优惠活动的推进用途,而从前面的优惠活动来看,黄山的营销成效很好,同时黄山曾作为重点培育品牌培育,其前期铺下的培育基础目前已经慢慢显现出来,若再在零售户环节合理的利用优惠活动,黄山的前景指日可待。   机会和挑战并存,怎么才能在后续的5元挡烟草市场“发奋图强”,在角逐残酷的市场中要夺得更大的市场份额,笔者觉得应依据黄山现在的市场地位和将来可进取的空间,采取适合的营销推广方案特别是做好以下几个方面:   1、加强品牌宣传力度关注市场推销形势。应该加大对“黄山”的宣传,进一步提升品牌知名度,增大品牌市场影响力,激起零售顾客的兴趣,提升黄山的上柜率。同时烟草市场伴随年代的进步而进步,顾客花费意识也不断更新,所以应依据市场反映,不断调整营销推广方案。   2、保证进货渠道持续提供。借助同档次烟草进货渠道不稳定,提升推销量,如七匹狼、白沙和石林时有时无,本省雄狮也会因各种原因常常出现进货渠道紧缺,这给黄山带来了推销空间。   3、引导零售顾客主动参与。零售顾客直接面对广大顾客,是品牌的主要推进者,借助一些即得利益来提升零售顾客推荐品牌积极性,有益于提升品牌认知度,从而提升顾客对品牌的同意度。   伴随品牌整理节奏的加快,现在龙泉市场5元档品牌烟草之间的角逐日趋激烈,5元档次烟草市场成为各大品牌之间角逐的1、现场,是兵家争夺重地。烟草品牌之间的市场争夺战逾演逾烈,狭路相逢,勇者胜!黄山的将来进步的道路将是充满挑战的征途,也是充满机会的光辉旅程。
 
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