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“黄山”的简要剖析

   日期:2009-07-27     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:968    评论:0    
核心提示:2009年,安徽中烟工业公司推出了全方位升级的黄山。

  2009年,安徽中烟工业公司推出了全方位升级的黄山。这款黄山以其优越的内在品质和精美的包装设计,与黄山品牌全新的宣传口号一山一世界,一同取得了全国不少地方消费者的认同和一定。

  据悉,黄山一直以来都是安徽中烟工业公司旗下蚌埠烟草厂的高档品牌,但近年来市场销售状况却不尽理想。为此,在2008年9月,安徽中烟工业公司对黄山进行了全方位升级,不只从内在水平上进行提高,更从外观上对其进行了软包硬盒化改造,凸显其高端烟草的品质。与此同时,这款黄山对于安徽中烟工业公司和黄山品牌而言,更是有着十分要紧的策略意义。安徽中烟工业公司也将以黄山、黄山与黄山这三款商品的推出为契机,努力将黄山品牌塑造成为全国高档烟草的代表品牌,并在达成进入全国两个十多个目的的基础上,回归黄山品牌的高档形象。

  这款黄山零价格为300元/条,焦油含量为12mg。那样,黄山的将来成长机会有什么呢?下面,笔者就来做一个简要的剖析。

  1、强大的品牌效应

  2008年,中国烟草品牌销售量超越百万箱的有13个,与2007年销售量超越百万箱品牌个数相同,其中,黄山品牌的排行榜较2007年上升了1位,位列第12位。

  从1958年黄山品牌的诞生;到1993年成功研发了特制黄山,投放市场后获得巨大成功,一举打破了沪、云高档烟草一统天下的局面;再到2007年黄山品牌销售量进入百万箱大品牌行列名单与2008年黄山品牌销售量达到121.98万箱,再创销售量新高。经过这半个世纪的不断拓展,今天的黄山品牌已经累积了深厚的品牌内涵,以独特的吸食口味风格取得了市场的喜欢,商品畅销于全国各地,市场覆盖率更是达到了97.36%。黄山品牌正在达成规模和效益的双重扩张,并使得黄山品牌从地区强势品牌飞速成长为全国性大品牌。

  2008年,烟草局公布全国性烟草重点骨干品牌评价结果,黄山品牌更是位列第12位。这部分都充分表明了黄山品牌在全国不少地方的消费者心目中拥有着较高的知名度和品牌影响力,同时,也拥有着一批稳定的目的消费群体,而这也为黄山在全国各地相继成功上市带来了强大的品牌效应。

  2、全新的品牌口号

  从一品黄山,天高云淡到一山一世界,安徽中烟工业公司以更为深邃,更为宏大的视线和气度重新定位了黄山品牌。黄山是自然的黄山,是人文的黄山,是精神的黄山。自然的黄山:一个包容的世界、和谐的世界。透过黄山的四季感悟生活旅途,思于斯感于斯用于世。一座山一个世界,一个世界一种境界。人文的黄山:山激人之智兮,水启人之心。文传山之美兮,诗赋水之灵。一座山就象一部论语,塑身云筑网平天下,参悟了整个生活。一座山启发整个世界,一个世界一种境界。精神的黄山:心若无一物,一花一世界,一草一天堂。参悟之后,一花一草便是整个世界,整个世界尽纳心中。一座山就是一个世界,一个世界一种境界。

  自然的黄山,是包容世间万物,和谐共处的世界;人文的黄山,是生活的世界,一座山启发了一个世界;精神的黄山,是思想的世界,一座山悟出了一种世界。黄山,是自然的世界,是人文的世界,是精神的世界,是所有所有的世界。这就是黄山品牌的一山一世界。它与黄山品牌目的消费者的生活与心理高度契合,使得其在消费黄山品牌烟草过程中唤起内心深处的认知和共鸣,转化为对黄山品牌的喜欢,同时,这也给黄山的价值内涵提供了支撑。

  3、明确的消费群体

  正如黄山品牌是睿智的,黄山的消费群体更是锁定于高档白领阶层、个体工商业主与中小微型企业主等拥有肯定消费能力,或消费力处于上升期的消费群体。

  他们是独具慧眼、胸有大志的消费一族,在个人奋斗的历程中,拼搏进取时的更多是运用才智取胜,靠个人智慧取得生活的每一步前进和每一次成功,勇于同意新的挑战,并向更高层级进步迈进。吸烟对于他们来讲,不只象征着个人身份和地位,也是个人品位表达的一种有效渠道,同样也需要满足交际应酬和放松重压的多重需要。而黄山的价值内涵则符合了他们的主流价值观。

  4、优越的内在品质

  这款黄山不只甄选国内外优质烟叶,而且使用了高新生物分子技术,经过特殊自然醇化,应用系统化设计、精细化加工、自动化控制等先进技术,使其成为适应更多消费者口味的杰出代表。除此之外,在吸味上,黄山呈现出香气韵调,突出体现了商品纯净甘爽,高雅柔和,回味不绝,淡香悠远的吸食协调性、舒适感和享受感,更给消费者带来了感官上的享受。

  除此之外,在烟草局2009年烟草商品水平监督省际间交叉抽查中,这款黄山获得了包装卷制水平100分。此次抽检结果,是对蚌埠烟草厂黄山品牌高档烟草水平共保小组工作的一次检验,它不只显示了小组工作的效果,而且增强了小组的信心,更勉励着蚌埠人把所有牌名烟草水平推向一个更高的境界。

  5、精美的包装设计

  黄山的包装设计给海量消费者眼前一亮,其包装闪光点主要体目前三个方面。

  其一,黄山的包装设计追求高雅和谐、清爽靓丽。商品包装底色摒弃了传统包装大红大黄的富贵色而使用亮丽高雅的淡紫红,黄山品牌标识的运用更是画龙点睛,清爽脱俗,再加上全新的钞线纹设计更让消费者眼前一亮。

  其二,黄山率先在国内使用软包硬化技术,凸显其高端烟草的品质。据悉,所谓的软包硬盒化改造就是指通过对原软包商标纸进行加厚处置,使烟草的小包外观愈加挺括,从而达成提高烟草档次的目的。现在在市场上用此类包装的都是一些高端烟草,软包硬盒化无疑会增加消费者对品牌的认可感,也是提高黄山档次的捷径。黄山外盒使用环保可降解光柱银卡纸,增加了烟包的挺度,可以有效保护烟支,防止烟支变形受损,弥补了一般软包易褶皱等不足,体现了体贴入微,关怀备至的消费者至上理念。

  其三,黄山综合使用了层次分明、内容丰富的三维定位烫防伪技术,雍容华贵的金色过滤嘴和进口横罗纹盘纸,环保防伪金色铝箔纸,精致激光电雕版压制等多重防伪工艺,有效保障黄山商品品质,维护了消费者权益。

  6、有效的工商协同

  安徽中烟工业公司在全国不少地方都召开了黄山的新产品推广会,重点介绍了黄山的商品特点、市场优势与主要宣传卖点等等,并对黄山全新上市的进步前景和要紧意义进行全方位的剖析和讲解。

  比如,在2009年3月11日,安徽中烟工业公司在嘉兴香溢大酒店专门召开了黄山的新产品推广会。安徽中烟工业企业的有关领导介绍了黄山品牌的进步历程,并就黄山及其文化理念向与会职员作了详细地讲解。同时,嘉兴烟草专卖局的有关领导也剖析了目前烟草市场情况和面临的问题,并表示公司将积极配合安徽中烟工业公司做好黄山的上市及销售工作,充分借助公司在品牌培育方面的好经验,努力提高黄山品牌的美誉度,提高黄山的高档品牌形象,把黄山品牌在嘉兴场基础做的愈加稳定。

  又如在2009年4月22日,安徽中烟工业公司在连云港九龙国际大酒店专门召开了黄山的新产品推广会。安徽中烟工业企业的有关领导介绍了黄山品牌的状况与黄山投放策略。最后,黄山,以其优秀的品质和精美设计,取得了在场每一位来宾代表的首肯和高度的评价。参加推广会的代表对黄山商品在连云港场的进步前景更充满了信心。

  而通过这一系列的新产品推广会,让当地市场对黄山有了全方位的认知,更增强了工商协同关系,为黄山在当地市场的好表现奠定了的基础。

  最后,这款黄山更是瞄准了目前市场角逐相对较少的300元/条零价格位,抢占了有利的市场先机,并最后提高了黄山品牌的高档形象。

 
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